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    商PatPat“歪果仁”口袋里的母婴玩具类闪购神器?

      发布时间:2018-03-22 04:36

      去年开始,跨境电商一下子火了:无论是各大电商巨头马不停蹄地开展国际化进程,大佬们亲自去海外“招商”,还是像洋码头蜜芽宝贝蜜淘等拿到高额融资的垂直类电商大打价格战...不过,当我们谈论跨境电商的时候,基本聊的都是进口。

      出口电商其实也是块潜力巨大的市场,由于受众在国外,所以国内用户接触得比较少。“除了比较有名的敦煌网Wish环球易购外,单深圳做这块年销量过亿就超过80家。” 王灿是B2C出口母婴玩具类电商PatPat的创始人,他和另一位联合创始人高灿是多年的同学同事,都毕业于梅隆,也在Oracle工作过。两人在合作的过程中发现中美之间玩具和母婴用品的利润巨大,因此14年下半年辞职创立了PatPat。

      PatPat瞄准的这块市场有多大呢?王灿给我列举了一组数据:欧美母婴用品玩具市场约500亿美金,近90%货品源自中国,里面中国品牌或无品牌占了近40%市场。“如果按照以前的价值链,从国内卖到国外的货品价格往往要翻4-10倍,而我们做的事情是把中间的链条剪断,只比出厂价高30-50%,用户和厂家都能获得好处。”

      在人群定位上,PatPat以欧美中低等收入和年轻家庭作为突破口,采取的是移动端闪购模式,价格基本是亚马逊的30%,推广渠道主要以社交媒体为主。

      不过做跨境出口并非将货直接卖到国外去这么简单,特别是B2C模式,关键点有两个:一是得帮助国内供应商建立品牌,扭转中国制造廉价粗燥的形象;二是得“懂”欧美市场。

      “中国的东西不是不好,缺乏的是行之有效的国际化包装。” 为此,团队聘请了美国设计师免费为供应商产品重新设计包装,并在美国组织专业团队对每家供应商的产品,按照欧美习惯与标准做本地化(包括修改雷人的英文翻译...)。针对第二点,王灿表示,由于Patpat核心团队都在美国长大、学习、生活,也有当地的工作和实操经验,所以在本土化营销、宣传方面相比国内团队优势会更大些。

      团队14年底获得IDGA轮数百万美金融资,目前研发、设计、客服与营销团队在硅谷山景城,深圳南山科技园也有一个研发和物流团队。

      36氪首发出海电商「Club Factory 」获C轮1亿美金投资,以数据驱动切入东南亚、中东市场

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